揭秘：宋代博彩“关扑”

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在《宋代市民生活》一书中，历史学家伊永文介绍了宋代的“关扑”习俗，是一种博彩营销。关扑在两宋极为流行，不亚于今天的麻将，许多商家都允许买家选择以对赌代替现金支付，广大消费者们也乐此不疲。具体玩法是：当买家看中一件商品，并选择以关扑交易，商家便开出一个与商品标价相当的押注额和赢取条件，规定赢取条件的最常见方式是抛掷一组铜钱所得到的特定组合(也可以是转盘飞镖的特定区域)，铜钱抛掷结果正面曰“字

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”，背面曰“纯”，同时抛掷一组铜钱全为背面则曰“浑纯”，六枚皆纯曰“六纯”，十枚皆纯曰“十纯”，依此类推;若买家赢了，就取回押注并免费获得商品，否则押注归卖家。

通常，赢取条件会以“若干纯”来规定，设“若干”为N，则赢取概率为2的N次方(2 )，对应的等价押注额应为商品价的1/(2 )，也就是说，当条件为“单纯”(即只抛一枚铜钱)时，等价押注额即为商品价，条件为“二纯”、“三纯”、“六纯”时，等价押注额分别应为商品价的1/3、1/7和1/63，依此类推。

不过，好赌者往往会高估赢取概率，或有着超出常规水平的风险偏好，因而容易接受比等价条件更高的押注额或概率更小的赢取条件。所以不难想象，采用关扑的商家，不仅赚取了商品本身的利润，也会从关扑中获得额外收益。但这只是关扑带给商家的次要好处。作为一种营销手段，关扑的主要功能，是引诱消费者去尝试赢得他原本不会购买的商品;因为有些商品过于昂贵，远远超出了普通消费者的预算，穷人甚至压根拿不出那么多现金，但是假如能以一笔小钱换来一次开洋荤的机会，即便概率不大，可能也会被认为值得一试。

比如一壶上等美酒价值千钱，对穷人来说太奢侈了，没关系

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，你只须掏9文钱，以“七纯”为条件关扑，便有1/128的机会“白喝”;这样一来，只要比率足够大，没有什么奢侈富贵梦是不可能的，实际上，不乏有人以大比率的关扑赢得宝马香车、良田豪宅，甚至歌伎美女。此种以小博大的关扑，尽管赢取概率很低，但并不比当今买彩票赢大奖的机会更小。

关扑的存在，显然可以为商家争取到一个原本不存在的消费群体，对于穷人，这也是尝试奢侈消费的一种机会，或者说是由众人出资帮助其中一个幸运儿实现奢

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侈梦或富贵梦的方式，这或许在一定程度上也会削弱社会等级之间隔阂。它特别适合于那些让低收入者欣羡不已，心向往之却力不从心的消费品，还有那些足以让地位低微者沿社会阶梯跃上一级的大宗资产，而容易被它打动的，也无非是当今热衷于彩票、整天做着大奖梦的那些

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人。

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