成吉思汗-铁木真是如何成为成吉思汗的 真相只有一个

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史上暴强的一个组织，是铁木真的队伍。我常常提醒人们，不要急于为成吉思汗的功业激动，更重要的是多看看他是怎么从铁木真成为成吉思汗的，究竟是哪些具体行为事件决定了这个过程。

铁木真幼年丧父，他和母亲被族人排挤，赶出部落，流落草原，着实过了几年濒于野兽和奴隶边缘的日子。因此他成年后曾先后投靠过不同的部族，寄人篱下、为人效命，属于他自己的嫡系，大约只有七八个人，都是他的亲生兄弟或者他母亲的养子。但是，就是这个失去自己部落、只有七八个部下的铁木真，在极短的时间内完成了统一草原的壮举，被推举为“成吉思汗”，领导蒙古人四处出击，开创了世界史上最庞大的帝国版图。

制度改革

人们往往认为这一切是因为铁木真是一个军事天才，“只识弯弓射大雕”。殊不知，铁木真首先是一个杰出的改革家和管理学家，因为他最天才之处不是指挥了哪一场战斗，而是在草原上凭空推动了一场制度改革，并且依靠这场改革，奠定了他的绝对竞争优势。

在铁木真之前，草原各个部落基本上还处于奴隶制社会阶段，极少数贵族、少数平民和大量奴隶构成每个部落的人员结构，当贵族对外发动战争时，一旦胜利，基本上战争就会演变成一场抢劫，分配模式主要是两种：比较小的部落，就是各抢各的，谁抢着算谁的，这就导致人们往往会因为急于抢劫而放弃继续战斗；比较大的部落，所有的战利品都要上交贵族首领，然后贵族占有大部分，极少部分会分发给平民，奴隶一无所获，仅能糊口生存，这就导致人们的战斗热情不高，还经常因为分赃不均而产生内讧。

铁木真彻底的改变了这种状况，他制定了严格的分配比例，确保人人都能从战斗中获益。在这个分配方案中，最引人瞩目的，一是铁木真作为可汗，只分配战利品中的百分之十；二是奴隶的子女，也有财产继承权。这样的分配模式，极大的释放了潜在的生产力，而且由于实际战斗参与者的利益甚至会超过可汗，一个优秀的战士往往可以通过一场大的战斗改变整个家族的命运，所以大家从为铁木真而战，转变成“为自己而战”，从而打造出一支前无古人的举族而战、全民皆兵、主动请战的军队。与此同时，他们面对的宋、金等敌人，都是实行军饷制的，为“工资”而战的部队和为“命运”而战的虎狼之师一旦交锋，无异于鸡蛋碰石头。不要忘记，此时铁木真一无所有，他只是凭借一个全新的游戏规则，就征服了人心，其他部落的精锐都因此投奔他而来，这是一种相当高级的“杠杆效应”。铁木真在分配模式方面的改革成果，似乎可以给成长型公司的指明一个方向，那就是员工持股或者类股权激励方案对于激发团队主

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己工作”。

“千户”制度

另外，铁木真还做了一件影响非常深远的“管理变革”，接近于公司中的组织架构调整。草原各部落间存在着不同的派系，什么白骨头、黑骨头、蒙古人、色目人等等，铁木真建立起一套“千户”制度，大手一挥，把所有人混编在这套架构中，原有的派系就此取消。千户、百户、十户，上马是统一指挥的战斗单位，下马就是屯垦放牧的生产单位。通过对95个千户的分封，保证“一切蒙古人、自由人、战士、蒙古的庶民和家臣全都拥有以从事游牧的私有牲畜”。这样的架构，再配合上述分配制度，等于是将生产资源一次性分配到底，按照基础单元“十户”独立核算，所以铁木真的军队全部是男子满十五岁开始从军，而且自备马匹、武器、口粮。加上蒙古人特殊的饮食习惯，

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要所谓“兵马未动粮草先行”的后勤系统，机动性、奔袭能力极强，所以成为世界上第一支能打“闪电战”的军队。这似乎能够启发我们今天的企业管理者思考如何划小核算单位，只有在一线业务单元中才能更务实高效的进行文化建设和资源配置。

当然，铁木真还算得上是一位管理信息系统的创新者。蒙古人早期没有文字，口头传令失误率极高，铁木真除了建立驿道系统外，还非常天才的让人编写了一系列的歌曲，不同的曲调代表不同类型的命令，再把简单的歌词嵌入进去，由于曲调固定，所以人们很容易记忆和传播。今天我们能够听到的那些美妙的蒙古长调，还要好好谢谢铁木真建立的这个传统呢！

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