市场营销-生意街商机汇

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从来没有哪个行业，能像今天的移动互联网一样吸引这么多的优秀投资者进来创业，移动互联已经成为市场竞争最为激烈的行业之一。伴随着智能手机的迅速普及，移动互联网也逐渐渗透到生活的每一个角落，围绕互移动联网产生的创业之争也愈来愈激烈。针对当前移动互联网市场竞争过于红海的情况，为彻底保障创业者投资利益，甲骨文科技“防伪超级码”首开科技创业项目先河，出台互利共赢招商政策，以共赢为目标，给予创业者广阔的利润空间。

“差别定价“创造共赢局面

甲骨文旗下超级防伪码产品于2014年9月正式启动招商，为了更高效开拓市场，吸引更多创业者合作，甲骨文抛出“差别定价”策略，根据城市级别不同设置5.8万-20.8万不等的投资门槛。“之所以实行差别定价策略，主要是出于市场容量和投资者情况不同的衡量，像上广北深这样的超大城市企业平均数量在30万左右，按每家企业需要防伪标签300万枚每年，以每枚5分钱盈利，市场容量可达450亿，反观一个县级城市平均1063家企业/市，它的市场容量可能只有3000万左右，一刀切的统一政策将不利于市场体量小的代理商的利益，我们希望通过合理的政策驱动不同的市场快速运营。”

甲骨文公司市场经理称，”为了保障代理商的利益，让销售

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更加顺畅，我们根据不同市场设置了不同的任务和门槛，县级城市门槛为5.8万/年任务30万，地级城市为10.8万/年任务90万，省会城市为20.8万/年任务90万，对于代理商而言，这些任务在合理周期内皆能消化完毕。”

“免费赠送“缓解开拓之痛

为了帮助代理商快速建立样板市场，甲骨文公司还会根据城市级别赠送给代理商2-20套不等的高级系统，两年内免收任何费用。代理商可通过免费策略进行体验式营销，吸引目标客户使用，从而快速打开市场，在行业内做出标杆客户。

“我之前也做过其他科技产品代理项目，但其他项目并没有免费系统赠送的优惠政策，我们代理商只能自己花钱购买产品做体验式营销，创业最难的就是市场开拓期，因为一般在没有样板市场的情况下，说服客户使用是非常费力的一件事，前期只能多花一些成本开发客户。相比之下，超级防伪码的免费赠送政策可以帮助我们快速建立样板市场，既省了成本也省了时间，一旦与区域内龙头企业达成合作，容易形成区域连带效应，后续的销售会变得轻松很多。”长期从事高科技产品代理的朱先生透露。

“专业帮扶“消除后顾之忧

谈及科技产品开拓客户的最大挑战——技术专业度，市场经理表示甲骨文公司会提供市场开拓、信息推荐、物料支持、大客户谈判人员、售前售后等全

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方位的支持，不管是成交前、成交中还是成交后，都有国内一流团队对合作伙伴开展一对一的帮扶，保证代理商谈单成功率。“代理商无需在‘专业’上更进一步，因为总部会手把手帮助代理商谈业务，还有售后团队24小时待命，不管遇到什么问题，一个电话随时解决，让代(殇是什么意思？殇是个汉字，意思是未成年夭折或为国战死捐躯的人，这个汉字多用于悲痛的环境下。)理商无后顾之忧

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。”鉴于超级防伪码刚投放市场，尚未普及到全部领域，在当地有企业、商会、政府关系的投资者更能说服客户达成合作，因此，市场经理还是建议有人脉资源优势和行业经验的投资者优先进入本项目。

超级防伪码的易消耗循环赚钱属性、风投的资金支持以及移动互联背景下所带来的升值潜力，赋予其极大的产品上涨空间。作为

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数据入口，代理商未来不仅可以获得防伪溯源的利润，还可以获得包括积分营销、移动商城、防窜

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货等多方面的盈利空间。对于创业者而言，选择在此时进入市场，正是最佳的时机。

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