运营商-基伍集团张智学：海外市场80%以上仍是功能机

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原文标题：基伍集团张智学：海外市场80%以上仍是功能机

飞外科技消息 3月30日-31日，2013中国(深圳)IT领袖峰会在深圳五洲宾馆举行。峰会期间，基伍集团总裁张智学受邀接受了飞外科技的采访。

基伍集团总裁张智学

张智学表示，目前，海外市场80%以上仍然是功能机，智能手机占比较低，不过相信今年下半年或明年智能机将会慢慢开始普及，因此海外市场的机会仍然较大。

张智学同时表示，海外市场是一个比较开放的渠道，同时他们的运营商也不像中国的运营商那么有钱，因此市场相对比较公平，这同时也给我们提供了一个机会。

以下是访谈实录：

飞外科技：各位飞外网友，大家好！在2013中国IT领袖峰会现场，我们非常荣幸的邀请到基伍集团总裁张智学接受飞外科技的采访，请张总跟各位飞外网友打声招呼！

张智学：各位飞外网友们，大家好！

飞外科技：张总，我们发现了一个趋势。从去年下半年开始苹果销量和产

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品一直备受业内诟病，大家都说它的创新不足，包括对今年的预测业内都不是特别看好。您怎么看待这个现象？

张智学：苹果是一个很伟大的企业。但是从目前信息来看，它的iPhone 5发布以后没有像iPhone 4那样受到大家的追捧，这就谈到了创新的问题。

这次峰会是以创新为主题，创新改变人类的生活与未来。但苹果的创新确实在iPhone 5上有创新，但是相比iPhone 4来说给用户带来的体验和创新程度不是很理想，没有使人们换的冲动很大。这就是一个创新程度的问题。

苹果的创新确实赢得了整个手机行业，创新确实改变了人类的未来，这是苹果做得比较对的地方。但创新越往后挑战越大，它的挑战我个人感觉是很大的。创新是需要实践，需要经历，它确实也受到局限。

飞外科技：您怎么看待目前国产手机品牌的创新能力？因为很多人都认为中国品牌基本就是抄袭别人的设计，抄袭别人的内容，您怎么看待这个问题？

张智学：我个人感觉中国智能手机可以代表整个中国目前的状况，不只是手机，很多行业都有中国抄袭的问题。我个人认为作为企业的发展一定不能靠抄袭这条路，抄袭不可能发展很好很强大，不可能依赖很便宜的创新。

话讲回来，中国这种发展中国家，当它的财力、人力、物力，很多企业可能不得不走这条路。包括我们回想以前的日本，日本汽车行业当时也不行，后来就是以抄袭欧美国家的汽车为主慢慢自己创新，还有韩国的汽车行业，开始也是不行，后来也是抄袭日本的一些技术和理念发展创新。包括台湾，台湾以前整个工厂发展和布局也是抄袭日本，后来也达到了创新。中国企业可能也逃不开这条路，刚好它讲创新也好，讲学习也好，一旦它原始积累以后，再来谈创新。并且很多境外企业，根本就没有什么很大的资金，你让它谈创新可能很难。比如像苹果，有华尔街的支持，苹果的成功不只是苹果，是美国整个体系的成功。可能它的研发，它已经投入几十亿、几百亿进去了。像中国的企业能投几十亿、几百亿的不会做手机，去做房地产了。很多资金是不够的，很多创新需要时间、金钱、人力、财力、物力。大家都想创新，每个企业都想创新，但它受到很多环境的局限，没有证券行业资本做后盾，它有很大的局限，所以它很难做到强大的创新，只能做局部的小步的创新。

讲创新有很多新的概念，可能你这个东西在深圳卖得好，放到北京卖也是一个创新，定位的改变也是一种创新。你这个东西在苏州卖得很好，你把它放到印度卖也是一种创新模式。所以，创新的概念也需要更加开阔一些，不只是出现了一个产品一点的创新。

飞外科技：我理解您说中国的创新缺少的是资金，但您觉得是不是应该呼吁政府有一些支持？

张智学：目前中国是以国营企业为主，以民营企业为辅，不管政府怎么呼吁，怎么讲民营企业好，怎么支持民营企业，但现在是以国有企业主导的国家。但IT行业好一些，因为IT行业是创新比较快的行业，所以，很多国有企业做不了。做不了的事情民营企业刚好可以做，很多事情国有企业来做，民营企业不一定有机会了。所以，很多IT行业里还是有机会来做这件事情。

但是我希望这个国家对民营企业思想更加放开一点

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，支持一些有发展的企业，让更多的民营企业，像腾讯这种民营企业、包括比亚迪(002594,股吧)也是一样的，能够通过政府的支持，把企业发展壮大，成为一个国际上的大企业，抗风险能力强很多。现在国内企业很小的话，去国际舞台上跳舞的时候就显得很小，就好像一个小船在海里面，风一来就掀翻了。但如果是很大的轮船就会好很多。

所以，民营企业一但去海外以后，我有很深的感触，如果没有政府的支持就很难做得很大。因为很多国家有它各个方面的保护，牵扯到一些其他的需要政府支持的事情，政府不支持，这个企业就会面临灭顶之灾。这两年大家看到华为、中兴和海外打官司，我个人感觉也需要政府的支持，没有政府的支持他们很难做得很强大。

飞外科技：张总我看到咱们公司还是主打海外市场，当初怎么是

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咱们考虑的？因为中国智能机市场这两年发展更快一些，为什么我们要主攻海外市场？

张智学：中国的智能机目前是以运营商主导的，运营商通过话费赠送和其他的一些优惠措施，把智能机量提起来。但是我们基伍以前在运营商这块没有很好的耕耘，我们去做海外，所以，这方面需要沉淀还缺乏打理。但是我们近两年会好一些，包括和中国移动、中国联通(600050,股吧)已经取得很

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好的沟通，也希望他们来支持我们，我们会通过国内运营商来扩大这方面的影响力，增加销量。

海外不同，海外是一个开放渠道，海外的运营商可能没那么有钱，全是你自己去买，你买不了就买不了。所以，海外竞争比较激烈，一个国家有十几个运营商，像印尼这些小国家，相比机会比较少，但相比其他一些小国家是比较大的，也有十几个运营商，竞争非常激烈，它没有钱买你的手机去送给用户，所以，这也是对

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我们的一个机会，我们可以在这种开放渠道相对比较公平的去卖，这对我们也是一个机会，所以，我们也是选择海外市场。

飞外科技：您刚才(美国面积多少平方公里？美国面积约为962.9万平方公里，居世界第四位。此外美国是一个高度发达的资本主义国家，在经济、文化、工业等领域都处于全世界的领先地位。)说的除了印度和印尼的市场，现在我们在国外还有哪些国家销量比较好？

张智学：还有中东、非洲。

飞外科技：我感觉中国智能手机在海外其实还是以价格取胜，是不是这么回事？

张智学：这里面谈到整个智能机的导向问题。像欧美国家也是以运营商为主导的，这些需要一定的积累，而这个我们做起来就比较吃力，比较累。这块华为中兴做得比较不错，他们以社会为关系，他们以前积累了很好的关系，我们很难进去。所以，我们再进去关系就比较难，也不是我们不能做，我们觉得做这件事情难度比较大，我们不如选择一些难度比较小的地方来做。像华为中兴这块做得还是比较不错的，在运营商关系上做的还不错，它的产品也比较适合运营商的差别，他们的产品很多定位是渠道市场，所以，我们的重点今年放在渠道市场。

但你刚才讲是不是以价格取胜这块？目前你的产品和品牌没有覆盖很广的情况下，很难卖出很高的价格。但是作为我们来说，我们在很多国家做的还是不错的，有一点附加值，可以把价位提起来，可以也很好的利润，利润不错，但是不能和苹果手机相比，它的利润那么高。但是相对中国很多企业来讲，相对代工企业来讲，我们就很不错了，代工企业利润很低了。我们还有自己的品牌，还有自己品牌附加值，已经是一种前进，可以说是一个创新。除了中国代工的模式，我们把自己的品牌放进去。

飞外科技：2013年我们公司有哪些战略转型和新策略？

张智学：2013年对我们公司来说是智能机的时代，整个从2G转3G的全面增长过程，去年在慢慢改，今年基本上是全方位的改为智能机。我们有几个海外市场今年下半年和明年会慢慢起量。发展中国家市场比中国市场大概晚两年左右，相对来说中国市场比较有钱，上东西上得比较快，海外还是比较慢，现在海外80%以上用的还是功能机，现在已经慢慢开始用智能机了。

飞外科技：我刚才听您说我们每年的利润还是不错的，我们未来有没有上市的想法？

张智学：肯定会上市的，目前要找时机，看看时机是不是成熟。我们现在感觉到不是最成熟的时候，我们也曾经快上市了，后来放弃了，也是因为市场的原因。

飞外科技：非常感谢张总。

（责任编辑:刘勇） 去“飞外财经”看本文专题 标签推荐 基伍集团 张智学

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