瑞蚨祥-瑞蚨祥

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原文标题：瑞蚨祥

北京瑞蚨祥店网络建立的成功要素捐官在瑞蚨祥于光绪19年开店，东家孟洛川于短短的7年后，即光绪26年，即由江苏侯补道，捐官升至山东省省会会长。因传统中国社会商人地位低微，孟洛川有了官衔后，办事自然容易得多，打交道的不再是地方的小官员，而是当时的山东巡抚袁世凯，后来1912年袁氏担任总统，孟洛川更因个人与袁氏的私交而当了参政，由此可见袁孟两者的关系之密切。因此，孟家正是透过捐官而提升在社会的地位，进而认识高阶官员，把人脉网络扩大。打交道瑞蚨祥的人积极与政治的

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当权人打交道，孟家更只以利益作向导，没有政治立场的牵绊，例如掌柜孟觐侯与军阀时期的张作霖、张学良、宋哲元等极为熟络，在日本侵华政权统治时期，瑞蚨祥与日军、汉奸的关系亦极好，确保为政者保护瑞蚨祥，增加竞争力。姻亲打交道单靠打交道而建立回来的关系，始终以利益为先，来得毫无保障。孟家深明此道理，于是着手于婚姻的纽带关系上，使达官贵人、当权者与孟家...

北京瑞蚨祥店网络建立的成功要素

捐官

在瑞蚨祥于光绪19年开店，东家孟洛川于短短的7年后，即光绪26年，即由江苏侯补道，捐官升至山东省省会会长。因传统中国社会商人地位低微，孟洛川有了官衔后，办事自然容易得多，打交道的不再

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是地方的小官员，而是当时的山东巡抚袁世凯，后来1912年袁氏担任总统，孟洛川更因个人与袁氏的私交而当了参政 ，由此可见袁孟两者的关系之密切。因此，孟家正是透过捐官而提升在社会的地位，进而认识高阶官员，把人脉网络扩大。

打交道

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瑞蚨祥的人积极与政治的当权人打交道，孟家更只以利益作向导，没有政治立场的牵绊，例如掌柜孟觐侯与军阀时期的张作霖、张学良、宋哲元等极为熟络，在日本侵华政权统治时期，瑞蚨祥与日军、汉奸的关系亦极好，确保为政者保护瑞蚨祥，增加竞争力。

姻亲打交道

单靠打交道而建立回来的关系，始终以利益为先，来得毫无保障。孟家深明此道理，于是着手于婚姻的纽带关系上，使达官贵人、当权者与孟家，什至瑞蚨祥有了密不可分割的联系，如孟洛川把次女嫁给徐世昌的侄子，长孙娶了曹锟的孙女。瑞蚨祥的副总理姚秀岩亦与商会会长结亲家 。孟家成功利用姻亲关系，与官员、商会人士、当权者建立牢不可破的关系，使两者的关系不再只建基于利益之上，而是互相对应的血缘关系，如此瑞蚨祥的网络便更加坚固。

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北京瑞蚨祥店的成功

孟家瑞蚨祥在建立网络的时候，下了多番的功夫于政治舞台之上，这正是北京瑞蚨祥店成功的原因。正

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所谓“朝中有人好办事”，孟家矜恕堂深明此道理，透过捐官、打交道及婚姻，构建与政治者的人脉关系网络，这因为当时的政府并无明文的商业法例，结交权贵，一方面使网络上有众多的保护者，这既可减少生意上的制肘，确保当权者所制订的经济政策对自己有利，增加在市场上的与同行的竞争力，而且更可在政局动荡时，得到最快的资讯作出应变，并受到为政者的保护; 另一方面，瑞蚨祥锁售的是以社会上流人士为对象的高级洋货，关系网的建立亦利于吸引达官贵人成为商户的客人，除了购物外，当时有很多的官员于孟家旗下的钱庄亦有存款 。如此亦说明了，为何孟家能在短短的时间内跃升成为八大祥的首席，更总能在政治变幻如八国联军、辛亥革命、壬子兵变、日本侵华等时期里生存过。

参考文献

中国科学院经济硏究所、中央工商行政管理局资本主义经济改造硏究室编写，北京瑞蚨祥，北京：三联书店，1959年3月

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原文出处：http://www.cnlishi.cn/news/8217.html

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