胡雪岩-从成功巅峰跌落谷底：清朝首富胡雪岩到底做错了什么？

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标题：从成功巅峰跌落谷底：清朝首富胡雪岩到底做错了什么？

　　“红顶商人”，通常是指拥有官方背景的生意

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人。他们利用官府给予的支持和赋予的特权，在激烈的市场竞争中占据先机，跻身富豪俱乐部，成为商海浮沉的弄潮儿。胡雪岩就是其中最有代表性的一员。他有哪些成功的秘诀?他的成功能否复制?他为什么又迅速地从成功的巅峰跌落呢?遭遇挫折之后，他为什么没能重振旗鼓，

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东山再起呢?清朝同治、光绪年间，杭州城东南角有座占地十多亩的宅院。当地人都知道，宅院的主人就是大名鼎鼎的胡雪岩。胡雪岩原名胡光墉，雪岩是他的字。

　　胡雪岩是晚清中国的首富。他的家产一度价值3000万两银子，按照购买力计算相当于今天60亿元人民币，比当时国库存银还多。胡雪岩还是晚清官场达人。朝廷授予他布政使衔，赐红顶戴、黄马褂和紫禁城骑马待遇www.8888440

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0.com。官职相当于副省级，荣誉和待遇更高。生意场上，机遇和环境固然重要，但人的因素永远是第一位的。胡雪岩很重视“人和”。作为红顶商人，他跟官员们打交道驾轻就熟。作为老板，他跟员工打交道也颇有心得。他的经历，就是一堂生动的人力资源管理案例课。

　　员工到企业上班，首先考虑的是薪水。薪水是否优厚，配得上付出，有上升空间，是员工努力工作的动力。熟悉业务的员工永远是稀缺资源。他们既是熟练工，也是企业秘密的知情者。晚清时期，通讯手段不发达，许多商家就用高薪挖竞争对手的墙脚，获得熟悉业务的员工，也就掌握了竞争对手的内情。要想在激烈的商战中生存下去，就必须笼络人心，保护人才，避免人才流失。胡雪岩笼络人心，主要用三个办法：一是高薪，二是情谊，三是平等共赢。

　　先说薪水。胡雪岩在薪酬方面绝不含糊。他相信，员工报酬跟买东西是一个道理，“一分价钱一分货”，货好，价钱自然就贵，值得重金聘请的人，一定是忠心和得力的人才。胡雪岩开薪水很有契约精神，不会因自己生意下滑，赚的钱减少，就克扣员工薪水，哪怕自己分文不赚，员工薪酬上也要该给多少，就给多少。阜康钱庄聘请刘庆生当副手时，资金还没到位，胡雪岩一声令下，给刘庆生开出年薪二百两银子(不含年终分红)，且先预付一年薪水。要知道，当时十几两银子就能让一个八口之家在杭州过上吃住不愁的好日子。这么做当然打动了刘庆生的心。

　　再说情谊。胡雪岩热衷于用给员工发年货的方式笼络人心。由于他早年在杭州的金华火腿行当过伙计，因而年货就是金华火腿。胡雪岩对火腿要求很高。由于火腿上段骨头多，下段肉质太肥，口感都差，只有中段最好，所以，他就把这口感不错的中段作为年货，送给各级员工，而上下两段留给自己和家人享用。年货发放前，胡雪岩还要亲自抽查，用银针刺破火腿闻味，看看火腿香不香，火候足不足，质地和成色如何。胡雪岩这么做，让员工非常感动，大家都愿以百倍的忠诚和努力加以回报。

　　最后说说平等共赢。还记得胡雪岩在杭州的那座豪宅吗?建这座豪宅的时候，西北角有个剃头铺，无论给多少银子，都不肯搬走。胡雪岩算是那个时代的牛人吧，可他既没有请官兵强拆，也没有去找地痞流氓扔砖头恫吓。在他看来，无论富人穷人，都平等地享有居住权的资格;自己赢，也要允许别人赢。因此，直到胡雪岩去世，这个钉子户也毫发未损。这是一件小事，但折射出胡雪岩为人处世的老练豁达。他失去的是一小块土地，给豪宅留了点缺憾，但得到的却是社会声誉，这是无形的财富，也是他取得事业成功的诀窍之一。

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