范蠡-范蠡的商业成就

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原文标题：范蠡的商业成就

范蠡第三次迁徙至陶丘，在这个居于天下之中的宋国最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富。

范蠡-范蠡的商业成就

在勾践灭了吴国之后，功劳很大的范蠡孑然一身的就走了，后来范蠡辗转来到齐国，并且化名鸱夷子皮，在海边结庐而居，过着春种秋收的小日子，而且范蠡不止在政治上能力强，在商业上也是首屈一指，在海边兼营副业，很快就积累数千万的家产，在齐国有了很大的名声，齐王也听说他的名声，就请他到齐国主持齐国政务，但是短短三年时间范蠡在次急流勇退，归还了齐国相印，散尽家财给知交和老乡。范蠡又迁居宋国陶邑，在宋国的这个最佳的经商之地，没有几年时间，范蠡又成为巨商，而且自号陶朱公。

商业成就

（1）注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就

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（2）“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

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（3）抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。

（4）销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。

（5）三八价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。

（6）积着理论。“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。

（7）薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，

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